青松系企业「生气斑马」完成数千万元Pre-A轮融资,承包Z世代的美发造型

本文转载自:青松基金 2021-4-22 话题分类:消费
摘要: 2021年4月20日,国货妆发品牌「生气斑马」宣布于近日完成数千万元人民币Pre-A轮融资,本轮由弘毅投资领投、昆仑资本跟投、老股东众麟资本和尚承投资持续加注。

2021年4月20日,国货妆发品牌「生气斑马」宣布于近日完成数千万元人民币Pre-A轮融资,本轮由弘毅投资领投、昆仑资本跟投、老股东众麟资本和尚承投资持续加注。

这是生气斑马成立8个月以来完成的第三轮融资。此前,生气斑马曾获得来自青松基金和尚承投资的天使轮融资,以及来自众麟资本的天使+轮融资。


生气斑马品牌创立于2020年9月,目前已上线假发片产品、大彩棒系列洗发和护发产品产品上线首月GMV超过100万。

接下来,生气斑马将围绕“头发美妆”的概念,面向16岁至35岁的年轻消费群体,推出一次性涂抹式染发膏、半永久染发剂、永久染发剂等产品,逐渐覆盖“能让头发变美”的产品品类。

年轻消费人群对于精致外表的追求和审美能力的提高,加速了“颜值经济”的发展,护肤、美瞳、口腔护理、头发护理等细分赛道相继出现具有代表性的国货新品牌。


生气斑马联合创始人滚滚告诉36氪,2017年到2019年,国内染发市场规模增速在50%-70%之间,市场规模从50亿元涨至200亿元。同时,美容、美发需求向家用场景延伸。

需求增长的背景下,供给端主要以国际大牌如欧莱雅、花王、施华蔻等品牌为主。国货产品方面,销量排名靠前的国产品牌如章华等,则主要聚焦老年人群体的白染黑需求,市场缺乏聚焦年轻群体个性化染发需求的国产品牌。

那么新品牌的创新机会点在哪里?

滚滚认为,安全性和色彩的独特性逐渐成为消费者对于染发产品的核心需求。而目前市场上的国货染发产品质量参差不齐,在用户体验方面还有很大提升空间,部分品牌甚至在老配方的基础上仅更换产品外包装作为新品,再次售卖。

生气斑马与国内头部染发供应链达成达成合作,成立包括前欧莱雅,莹特丽等大厂背景研发人员在内的国际研发团队,在配方、使用方式、包装包材等方面进行原创专利设计。染发剂产品在品质方面与国际大品牌看齐,成分上使用天然植物,颜色则更加偏向年轻人喜好,定价区间为70-80元,低于同类型大牌售价,主打高性价比和成分升级。


举例来说,生气斑马即将在今年5月初推出一次性染发产品。在研发阶段,团队对市面上的一次性上色产品进行了为期半年的广泛试用,并根据实际体验,在使用体感、色彩丰富程度、掉粉状况等方面进行迭代设计,提高产品性能。

品牌还计划在今年6-7月上线半永久及永久染发剂产品。滚滚介绍说,传统染发产品大多使用氨水作为氧化反应、提浅发色的主要成分。生气斑马采用更加健康的成分,例如ODS油性传导技术等,并结合护肤品中的新锐技术,达到染色同时护理头发的效果。

色彩方面,滚滚表示,染发后的颜色实际是头发氧化后呈现出的颜色,而不是物理方式的简单上色。因此,目前家用染发剂产品能够达到的颜色种类有限,但有限的空间中仍存在微创新的可能性。生气斑马在染发产品方面将推出配合不同主题的不同系列,每个系列推出5-6款能够在对应主题中传递情绪的相关颜色,通过不断推出新主题快速推新,并打造爆款颜色。

总结来说,生气斑马的产品设计逻辑是“用做彩妆的思路做颜色,护肤品的思路做成分”。

目前,生气斑马首先上线的是假发片和固色护发产品。其中,假发片品类已推出四个系列,包括以莫兰迪色为主的手账系列、扭蛋形式的娃娃机系列、夜光款假发片系列等。谈及这样规划的原因,滚滚表示,假发片定价区间在20-30元,生命周期约为3-4个月,主要作用是降低消费者使用门槛,用相对较低的成本为其他单价更高、复购率更高的产品如染发剂持续拉新。


未来,生气斑马还有计划推出发蜡、发胶、美发工具等产品。据团队预测,染发剂产品在品牌整体销售额的占比将达到60%。通过产品创新和品牌调性的独特性打造,生气斑马团队希望品牌在未来成为提及染发和头发美丽时,年轻消费者能够想到的第一个国货品牌。

团队方面,生气斑马创始人 Jerry曾担任参半COO;联合创始人滚滚曾是小红书市场部早期成员,曾担任豌豆公主COO业务助理。

关于本次投资,弘毅创投管理合伙人王天石表示:“由于Z世代人群对于妆发个性化需求的提升,新一代国货妆发品牌迎来巨大成长空间。Jerry带领的创始团队理解用户需求,重视产品研发,期待生气斑马给消费者带来新的发妆体验。”

青松基金合伙人张放表示,青松基金通过行研发现,染发领域市场增速快,但多为海外品牌,传统线上产品多以染黑为主,已经不能满足新一代年轻人群对个性化和健康安全的需求。“生气斑马团队对用户需求有比较深刻的洞察,且能够将用户需求和产品研发做很好的结合。”

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2021-04-22 10:22:58
青松系企业「生气斑马」完成数千万元Pre-A轮融资,承包Z世代的美发造型
消费 本文转载自:青松基金

2021年4月20日,国货妆发品牌「生气斑马」宣布于近日完成数千万元人民币Pre-A轮融资,本轮由弘毅投资领投、昆仑资本跟投、老股东众麟资本和尚承投资持续加注。

这是生气斑马成立8个月以来完成的第三轮融资。此前,生气斑马曾获得来自青松基金和尚承投资的天使轮融资,以及来自众麟资本的天使+轮融资。


生气斑马品牌创立于2020年9月,目前已上线假发片产品、大彩棒系列洗发和护发产品产品上线首月GMV超过100万。

接下来,生气斑马将围绕“头发美妆”的概念,面向16岁至35岁的年轻消费群体,推出一次性涂抹式染发膏、半永久染发剂、永久染发剂等产品,逐渐覆盖“能让头发变美”的产品品类。

年轻消费人群对于精致外表的追求和审美能力的提高,加速了“颜值经济”的发展,护肤、美瞳、口腔护理、头发护理等细分赛道相继出现具有代表性的国货新品牌。


生气斑马联合创始人滚滚告诉36氪,2017年到2019年,国内染发市场规模增速在50%-70%之间,市场规模从50亿元涨至200亿元。同时,美容、美发需求向家用场景延伸。

需求增长的背景下,供给端主要以国际大牌如欧莱雅、花王、施华蔻等品牌为主。国货产品方面,销量排名靠前的国产品牌如章华等,则主要聚焦老年人群体的白染黑需求,市场缺乏聚焦年轻群体个性化染发需求的国产品牌。

那么新品牌的创新机会点在哪里?

滚滚认为,安全性和色彩的独特性逐渐成为消费者对于染发产品的核心需求。而目前市场上的国货染发产品质量参差不齐,在用户体验方面还有很大提升空间,部分品牌甚至在老配方的基础上仅更换产品外包装作为新品,再次售卖。

生气斑马与国内头部染发供应链达成达成合作,成立包括前欧莱雅,莹特丽等大厂背景研发人员在内的国际研发团队,在配方、使用方式、包装包材等方面进行原创专利设计。染发剂产品在品质方面与国际大品牌看齐,成分上使用天然植物,颜色则更加偏向年轻人喜好,定价区间为70-80元,低于同类型大牌售价,主打高性价比和成分升级。


举例来说,生气斑马即将在今年5月初推出一次性染发产品。在研发阶段,团队对市面上的一次性上色产品进行了为期半年的广泛试用,并根据实际体验,在使用体感、色彩丰富程度、掉粉状况等方面进行迭代设计,提高产品性能。

品牌还计划在今年6-7月上线半永久及永久染发剂产品。滚滚介绍说,传统染发产品大多使用氨水作为氧化反应、提浅发色的主要成分。生气斑马采用更加健康的成分,例如ODS油性传导技术等,并结合护肤品中的新锐技术,达到染色同时护理头发的效果。

色彩方面,滚滚表示,染发后的颜色实际是头发氧化后呈现出的颜色,而不是物理方式的简单上色。因此,目前家用染发剂产品能够达到的颜色种类有限,但有限的空间中仍存在微创新的可能性。生气斑马在染发产品方面将推出配合不同主题的不同系列,每个系列推出5-6款能够在对应主题中传递情绪的相关颜色,通过不断推出新主题快速推新,并打造爆款颜色。

总结来说,生气斑马的产品设计逻辑是“用做彩妆的思路做颜色,护肤品的思路做成分”。

目前,生气斑马首先上线的是假发片和固色护发产品。其中,假发片品类已推出四个系列,包括以莫兰迪色为主的手账系列、扭蛋形式的娃娃机系列、夜光款假发片系列等。谈及这样规划的原因,滚滚表示,假发片定价区间在20-30元,生命周期约为3-4个月,主要作用是降低消费者使用门槛,用相对较低的成本为其他单价更高、复购率更高的产品如染发剂持续拉新。


未来,生气斑马还有计划推出发蜡、发胶、美发工具等产品。据团队预测,染发剂产品在品牌整体销售额的占比将达到60%。通过产品创新和品牌调性的独特性打造,生气斑马团队希望品牌在未来成为提及染发和头发美丽时,年轻消费者能够想到的第一个国货品牌。

团队方面,生气斑马创始人 Jerry曾担任参半COO;联合创始人滚滚曾是小红书市场部早期成员,曾担任豌豆公主COO业务助理。

关于本次投资,弘毅创投管理合伙人王天石表示:“由于Z世代人群对于妆发个性化需求的提升,新一代国货妆发品牌迎来巨大成长空间。Jerry带领的创始团队理解用户需求,重视产品研发,期待生气斑马给消费者带来新的发妆体验。”

青松基金合伙人张放表示,青松基金通过行研发现,染发领域市场增速快,但多为海外品牌,传统线上产品多以染黑为主,已经不能满足新一代年轻人群对个性化和健康安全的需求。“生气斑马团队对用户需求有比较深刻的洞察,且能够将用户需求和产品研发做很好的结合。”

本文作者:青松基金

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